心理カウンセラー独立開業のロードマップ
集客〜高単価継続契約までのロードマップ
【STEP0】前提：SNSに依存しない集客設計
コロナ禍以降、オンラインカウンセラーが急増し、SNS集客は「頑張っても成果が出にくい時代」になっています。
そこで重要なのが、SNSに依存しない集客設計です。
この集客設計の特徴
- フォロワー数・発信力に左右されない
- 今すぐ悩みを解決したい人に直接届く
- 「探している人」から選ばれる仕組みを作れる
【STEP1】受け皿となる「信頼型ホームページ」を作る
目的
Googleから訪れた見込み客を安心させ、行動（申込み）につなげること
必須要素
- 対象者（誰の・どんな悩みを解決するのか）
- カウンセリングの特徴・強み
- 実績・プロフィール・想い
- お試しカウンセリング／無料相談の案内
- わかりやすい申込みフォーム
ポイント
この時点では
「高額商品は売りません」
まずは申込みのハードルをできる限り低くすることが重要です。
【STEP2】Googleマップ（MEO）・Google広告で集客
目的
「今すぐ相談したい人」だけを集めること
集客導線
- Google検索
- Googleマップ
- Google広告
⬇
ホームページへ誘導
この方法のメリット
- SNSのように毎日発信し続けなくていい
- 悩みが顕在化している人だけが来る
- 成約率の高い見込み客が集まる
【STEP3】お試しカウンセリング／無料相談のご案内
目的
- 信頼関係をつくる
- 本当の悩みを引き出す
価格設計例
- 初回90分：3,000円〜5,000円
- または無料相談（30〜60分）
ここでの考え方
「安く売る」のではなく、「本命商品につなげる入口」として設計します。
【STEP4】セッション内で行う3つのこと
① 悩みの根本原因を明確にする
- 表面的な悩みではなく
- 思考パターン・感情・過去の影響まで整理する
② 具体的な解決の方向性を提示する
- どうなれば解決なのか
- なぜ一人では難しいのか
- なぜ継続的なサポートが必要なのか
③ 信頼と安心をつくる
- 否定しない
- 専門家として導く
- 「この人なら任せられる」と感じてもらう
【STEP5】継続カウンセリング（高単価）を提案
提案の考え方
- 売り込まない
- 「このまま続けるなら」という自然な流れで案内する
商品設計例
- 5回コース：5万〜10万円
- 10回コース：10万〜20万円
伝えるポイント
- 1回では変わらない理由
- 継続することで起こる変化
- ゴールまでの具体的な道筋
重要な考え方
「高いから断られる」のではなく
「必要性が伝わらないから断られる」
【STEP6】安定収益化の仕組みが完成
この流れが回り始めると、次のような状態になります。
- 毎月安定して新規相談が入る
- 単発セッションに追われない
- 継続契約で収入が安定する
- カウンセラーとしての自信が高まる
【全体像まとめ】
❶Google検索／Googleマップ／Google広告
⬇
❷ホームページ
⬇
❸お試しカウンセリング／無料相談
⬇
❹悩みの根本原因＋解決策を提示
⬇
❺5回・10回の継続コースを提案
⬇
❻安定した高単価収益
よくある質問
はじめてカウンセラーとしての開業や集客を考える際、
「自分にもできるのか」
「本当にうまくいくのか」
そんな不安を感じる方は少なくありません。
ここでは、これまで多くいただいてきた、よくあるご質問とその回答をまとめています。
ぜひ、ご自身の状況と照らし合わせながらご覧ください。
Q1. カウンセリングの資格がなくても開業できますか？
はい、可能です。
実際にカウンセラーとして活動している方の中には、民間資格・経験ベースで開業されている方も多くいらっしゃいます。
ただし、資格の有無よりも
「誰の、どんな悩みを、どう解決できるのか」
を明確に伝えられることが重要です。
当サポートでは、資格に頼らず「選ばれるカウンセラー」になるための設計もお伝えしています。
Q2. まだ経験が少ないのですが、本当に集客できますか？
はい、経験が浅くても集客は可能です。
なぜなら、この集客方法は
「実績アピール」ではなく「悩み検索」に基づいた集客」だからです。
大切なのは、
• 悩みを正しく理解できること
• 相手の状況に寄り添い、整理できること
経験が少ない方でも、設計次第で十分に成果を出すことができます。
Q3. SNSをやっていなくても本当に大丈夫ですか？
はい、問題ありません。
むしろ、SNSが苦手な方・発信が続かない方にこそ向いている方法です。
Google検索やGoogleマップ、Google広告は
「今すぐ相談したい人」が自ら探して辿り着く仕組みなので、フォロワー数や発信力は必要ありません。
Q4. 高単価の継続コースは売り込みになりませんか？
正しい流れで提案すれば、売り込みにはなりません。
この方法では、無理に商品を勧めるのではなく、
• 悩みの根本原因を整理し
• 解決までの道筋を提示した上で
• 「このまま続けるなら」という自然な形でご案内します。
そのため、納得した上で契約される方が多く、トラブルやクレームにはなりません。
Q5. 無料相談だけで終わってしまいませんか？
正しい設計と進め方をすれば、その心配はほとんどありません。
無料相談は「お試し」で終わらせる場ではなく、問題の全体像と解決の方法を理解してもらう時間です。
「なぜ継続的なサポートが必要なのか」を丁寧に伝えることで、自然と次のステップにつながります。
Q6. 広告費はどれくらい必要ですか？
目安としては、月1万円〜3万円程度から始める方が多いです。
最初から大きな予算をかける必要はありませんし、広告を使わずに集客することもできます。
少額でテストしながら、
• 反応の良いキーワード
• 成約につながる導線
を見つけ、徐々に最適化していきます。
Q7. 地方でも集客できますか？
はい、可能です。
Googleマップ（MEO）を活用することで、「地域名＋悩み」で検索している方にアプローチできます。
また、オンライン対応を組み合わせることで、エリアに縛られない集客も可能です。
Q8. 他の集客塾や講座との違いは何ですか？
一番の違いは、
「集客だけ」ではなく「成約・継続まで含めた仕組み」を作る点です。
• 集客 → 申込み
• 相談 → 成約
• 単発 → 継続
までを一貫して設計するため、
「集客できたけど売れない」という状態を防ぎます。
Q9. 売上や収入の目安はどれくらいですか？
個人差はありますが、
• 月に2〜3件の継続契約でも
• 30万〜50万円以上の売上を目指すことが可能です。
単発セッションを数多くこなさなくても、安定した収入を作れるのがこの仕組みの特徴です。
Q10. まずは何から始めればいいですか？
まずは、現状の整理と方向性の明確化から始めるのがおすすめです。
• どんな人をサポートしたいのか
• どんな悩みを扱いたいのか
• 今、どこでつまずいているのか
それらを整理するために、無料相談・個別相談をご用意しています。
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カウンセラーの開業や集客は、一人で考え続けるほど不安が大きくなりがちです。
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